創(chuàng)業(yè)企業(yè)家2015年第五期

     “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的天使投資人

     ——記鞍山市三態(tài)冶化設(shè)備有限公司、鞍山萬(wàn)融物聯(lián)高新科技有限公司董事長(zhǎng)趙一娜

本刊記者  于洪滿(mǎn)

    不像前幾次采訪過(guò)程那樣波折，沒(méi)有以時(shí)間緊張為理由，也沒(méi)有過(guò)分的謙虛推脫。采訪趙一娜出乎意料的順利，一個(gè)電話(huà)就定好了時(shí)間、地點(diǎn)。雖說(shuō)與趙一娜接觸的時(shí)間不長(zhǎng)，但她給人的感覺(jué)卻很鮮明。按理來(lái)說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)新名詞不應(yīng)該被出生在1961年的她理解得這么深切，但顯而易見(jiàn)，她的理解卻給了我們意外的驚喜。問(wèn)起她的創(chuàng)業(yè)史，原以為應(yīng)該會(huì)充滿(mǎn)波折和不容易，但出乎意料，她只是一句“一帆風(fēng)順”。

企業(yè)家或女強(qiáng)人往往給人一種很睿智但難以接觸的感覺(jué)，但她給我的直觀印象卻是善良。講起過(guò)往的每一年、每一件事，她總是那么平淡、從容，這份從容的氣度相信是她多年的理性經(jīng)營(yíng)及運(yùn)籌帷幄的自信帶給她的。有人說(shuō)每一個(gè)人的周?chē)加凶约旱哪芰繄?chǎng)，而她的能量場(chǎng)總能讓別人“洗耳恭聽(tīng)”。

              孜孜以求  迎接挑戰(zhàn)

趙一娜1961年出生于教師家庭。良好的家庭氛圍，培養(yǎng)了她優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及高尚的品德。從小學(xué)起趙一娜便是班里的學(xué)習(xí)委員，不僅成績(jī)優(yōu)秀，人也善良，經(jīng)常幫助成績(jī)較差的同學(xué)?！拔母铩焙蠡謴?fù)高考，她是恢復(fù)高考的第一批重點(diǎn)高校學(xué)生。畢業(yè)后工作也是順風(fēng)順?biāo)驗(yàn)楣ぷ髦心芰ν怀霾⑶胰艘灿H和，所以一直以來(lái)朋友圈內(nèi)大家都愿意叫她一聲“二姐”，來(lái)表示對(duì)她的友好及尊敬。她的愛(ài)好也很廣泛，除了喜歡看書(shū)之外，還熱愛(ài)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)----羽毛球，尤其喜歡雙打，因?yàn)樵诖蚯蜻^(guò)程中能充分體會(huì)到合作、互信的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。多才多藝的趙一娜還熱衷于演講，曾經(jīng)獲得過(guò)全國(guó)電視演講大賽二等獎(jiǎng)。

               投身商海  做大做強(qiáng)

1989年對(duì)于趙一娜來(lái)說(shuō)是重要的一年。隨著改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平的兩次南巡，掀起了全國(guó)的“下海”潮，思想活躍的趙一娜也放棄安逸舒適的工作，毅然決定下海經(jīng)商。曾經(jīng)有一篇報(bào)道題目叫做《放下鐵飯碗，捧起泥娃娃》，寫(xiě)的就是趙一娜和她的兩個(gè)合伙人的故事。由最初的跑市場(chǎng)，做調(diào)研，到找項(xiàng)目，專(zhuān)技術(shù)，趙一娜相信只有科技才能改變未來(lái)，只有誠(chéng)信才能立足商海。她表示，“做產(chǎn)品如同做人，我們更注重產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，努力創(chuàng)造一流產(chǎn)品，全心全意為客戶(hù)服務(wù)”。

 鞍山市三態(tài)冶化設(shè)備有限公司是由趙一娜創(chuàng)建的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、集設(shè)計(jì)制造于一體的環(huán)保設(shè)備公司，至今已有25年歷史。公司位于臺(tái)安工業(yè)園區(qū)，占地4萬(wàn)平方米，地理位置優(yōu)越，交通便利。主要合作對(duì)象為全國(guó)各大鋼鐵公司及上市公司，產(chǎn)品出口到南非、伊朗、巴西、印度等國(guó)家。經(jīng)過(guò)25年的奮斗，三態(tài)冶化設(shè)備有限公司已成長(zhǎng)為一支技術(shù)力量雄厚、工藝先進(jìn)、加工檢測(cè)手段完善的知名企業(yè)，在同行業(yè)中享有很高的威望和信譽(yù)，連續(xù)數(shù)年被評(píng)為最佳誠(chéng)信企業(yè)、免檢企業(yè)、守合同重信用企業(yè)，成為中冶焦耐工程技術(shù)有限公司的定點(diǎn)合作單位。

               華麗轉(zhuǎn)身  新的角色

 傳說(shuō)中的天使，是長(zhǎng)著潔白翅膀的少女或嬰兒，由上帝派來(lái)賜福給需要幫助的人。在創(chuàng)業(yè)和投資圈，有一種投資人被創(chuàng)業(yè)者稱(chēng)為“天使投資人”，意思是這些投資人給處于困難之中的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)希望和幫助，是幫助他們渡過(guò)難關(guān)的“天使”。

 2015年趙一娜以“天使投資人”的角色挑戰(zhàn)新的“戰(zhàn)場(chǎng)”。李克強(qiáng)總理說(shuō)：“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，再到‘互聯(lián)網(wǎng)+’，這是一脈相承的。這些政策措施落到實(shí)處，將會(huì)培育中國(guó)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能，打造中國(guó)未來(lái)增長(zhǎng)新引擎?！?/span>這引起了趙一娜的思考，她認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)催動(dòng)了人們一場(chǎng)新的遷徙，由傳統(tǒng)社會(huì)向網(wǎng)絡(luò)化生存的一次集體遷徙，在這場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的大遷徙中，有收獲也有失去，有不適亦有沖突。社會(huì)是多元的，世界是多元的，我們的未知遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于已知，所以要努力尋找突破口，嘗試轉(zhuǎn)型，感覺(jué)方向?qū)α司?/span>穩(wěn)步快跑。

    萬(wàn)融物聯(lián)高科技有限公司便是她創(chuàng)建的一家集投資運(yùn)營(yíng)為一體，專(zhuān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”的高新科技項(xiàng)目公司。之所以這樣定位，是因?yàn)樗J(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)常態(tài)的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品已不能容納互聯(lián)網(wǎng)組織起來(lái)的社會(huì)能量。人們對(duì)于今天的掌控，越來(lái)越取決于對(duì)未來(lái)的把握。未來(lái)，不能聯(lián)網(wǎng)將成為獨(dú)特，聯(lián)網(wǎng)則成為普遍。無(wú)處不終端，處處皆計(jì)算的科技時(shí)代正在到來(lái)?！?/span>

目前“萬(wàn)融物聯(lián)”與“科大物聯(lián)”達(dá)成合作共同運(yùn)營(yíng)，推廣“掌中e車(chē)寶”系列產(chǎn)品，“掌中e車(chē)寶”是一款結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)及微電腦控制的前瞻性科技產(chǎn)品，具有通過(guò)手機(jī)來(lái)遠(yuǎn)程啟動(dòng)汽車(chē)、遠(yuǎn)程熄火汽車(chē)、遠(yuǎn)程定位汽車(chē)、兒童防鎖死報(bào)警、汽車(chē)低電壓報(bào)警、汽車(chē)溫度查詢(xún)、汽車(chē)被撞或托移報(bào)警等功能。這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)造靈魂正好與趙一娜一直所信奉的高科技產(chǎn)品的平民化不謀而合。她表示：我們的倡導(dǎo)的理念是關(guān)愛(ài)與安全；我們的質(zhì)量定義是經(jīng)久耐用；我一定會(huì)努力，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一家受老百姓尊重的知名公司，讓老百姓享受高科技帶來(lái)的便利?！?/span>

說(shuō)起這次合作，真是個(gè)機(jī)緣巧合。趙一娜在進(jìn)行市場(chǎng)考察時(shí)，偶然在遼寧科技大學(xué)見(jiàn)到1987年出生的青年創(chuàng)業(yè)者、“科大物聯(lián)”的總經(jīng)理李春雨。李春雨是一個(gè)善良、正直、敬業(yè)、奮斗的年輕人，并且有睿智的頭腦，飽滿(mǎn)的熱情和專(zhuān)注的精神，在與趙一娜聊及自己的公司及項(xiàng)目時(shí)，他的眼里充滿(mǎn)了篤定和自信，他說(shuō)：“物聯(lián)網(wǎng)是物物相連的網(wǎng)絡(luò)，這里離不開(kāi)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)計(jì)算等，在國(guó)際上被稱(chēng)為傳感網(wǎng)，這是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。如果物聯(lián)網(wǎng)再搭上互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)橋梁，在世界任何一個(gè)地方都可以即時(shí)獲得萬(wàn)事萬(wàn)物的信息，或者可以這么說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)加上互聯(lián)網(wǎng)就等于智能地球，而我們正在做的就是這件事，即使你在美國(guó)也可以用手機(jī)遙控你在中國(guó)的汽車(chē)！”聽(tīng)到李春雨的這席話(huà)，趙一娜頓時(shí)熱血沸騰，她想到了Intel退休的副總裁馬庫(kù)拉用10萬(wàn)美元投資蘋(píng)果公司，Sun聯(lián)合創(chuàng)始人貝托爾斯海姆用10萬(wàn)美元投資Google，盡管Google成立之初是在一間車(chē)庫(kù)，但有了貝托爾斯海姆的第一桶金的幫助以及其團(tuán)隊(duì)的不懈努力，Google已經(jīng)成為擁有5000億美金的“龐大帝國(guó)”。雖然這個(gè)參照有點(diǎn)懸殊，但她相信這個(gè)青年，也相信自己的眼光。與“科大物聯(lián)”的合作便從此開(kāi)始，合作至今一直非常愉快?！翱拼笪锫?lián)”和“萬(wàn)融物聯(lián)”公司匯集了一批技術(shù)精湛、管理規(guī)范、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的年輕化人才，形成了一支配合默契、能力互補(bǔ)的高素質(zhì)、高效率創(chuàng)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。

 趙一娜為有這樣一個(gè)有無(wú)限創(chuàng)造力的好團(tuán)隊(duì)而感到興奮?！?/span>創(chuàng)造，不再僅僅屬于系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)造，不再僅僅屬于成熟和閱歷；創(chuàng)造屬于隨時(shí)隨地，屬于人生的每一刻。”她說(shuō)道。她希望越來(lái)越多的年輕人能夠像李春雨這樣，找到自己的優(yōu)點(diǎn)并發(fā)揮出來(lái)，為實(shí)現(xiàn)理想而敢于嘗試。

 與生意人和商人不同，對(duì)趙一娜我更愿意用“企業(yè)家”來(lái)形容，因?yàn)樗?/span>能屈能伸的韌性、過(guò)人的膽識(shí)和社會(huì)責(zé)任心。對(duì)于做“天使投資人”她有自己的看法，她說(shuō)：“縱觀全球發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)是一個(gè)科技創(chuàng)新的樂(lè)土，這跟他們異?；钴S的天使投資是分不開(kāi)的。據(jù)CVR的數(shù)據(jù)顯示，全美的天使投資總額約為176億美元，有57225家公司獲得天使投資，活躍的‘天使投資人’有近25.9萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)，也有一批曾受益于天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)家，在其企業(yè)上市或出售之后，手持大量資金，以天使投資人的身份再次投身于創(chuàng)業(yè)圈，扶持在他們眼中富有潛在價(jià)值的初創(chuàng)期甚至是種子期的企業(yè)，出現(xiàn)了一批具有代表性的、具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的天使投資人。”

  趙一娜接著說(shuō)：“相對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量來(lái)說(shuō)，‘天使投資人’的數(shù)量還是太少，大量的創(chuàng)業(yè)公司找不到天使投資。天使投資的發(fā)展，在中國(guó)還很漫長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，必須要有活力，而經(jīng)濟(jì)活力依賴(lài)于科技創(chuàng)新，科技創(chuàng)新又依賴(lài)于權(quán)益投資，尤其是天使投資。”趙一娜表示，她愿意挑戰(zhàn)天使投資這個(gè)新的角色----“也許你所不習(xí)慣的奇思妙想，正是人類(lèi)智慧的黃金”。

  振翼抒壯志

        ——記鞍山市信友科技有限公司總經(jīng)理鮑振志

                      本刊記者 張雨凌

    因?yàn)橛袎?mèng)想，也就擁有了一雙隱形的翅膀助他飛，穿過(guò)風(fēng)霜雨雪。鮑振志走過(guò)了坎坷艱辛的創(chuàng)業(yè)初始階段，迎來(lái)人生的彩虹。他創(chuàng)建的鞍山市信友科技有限公司,是用友軟件股份有限公司鞍山地區(qū)重要合作伙伴(白金合作伙伴)，集企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)信息化服務(wù)、企業(yè)人員培訓(xùn)于一體的綜合性高科技公司。 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，該公司已和全市多家企業(yè)建立合作關(guān)系，服務(wù)區(qū)域涵蓋鞍山三縣四區(qū)，合作伙伴有500余家。

               不管成功與失敗，一定要拼一拼

     鮑振志出身于一個(gè)普普通通的知識(shí)分子家庭，父親是教師，三尺講臺(tái)，釋疑解惑、教書(shū)育人；母親在國(guó)企，一輩子兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇地工作。生長(zhǎng)在這樣一個(gè)家庭，耳濡目染中，他養(yǎng)成了踏踏實(shí)實(shí)、勤奮好學(xué)的好習(xí)慣，從小學(xué)到高中，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好。那時(shí)候他的人生目標(biāo)很簡(jiǎn)單，做個(gè)好孩子，考個(gè)好大學(xué)，不用家長(zhǎng)操心。1997年他考上了東北財(cái)經(jīng)大學(xué)管理系，學(xué)的是財(cái)務(wù)，這為他日后的創(chuàng)業(yè)埋下了基石。許多莘莘學(xué)子經(jīng)過(guò)十幾年的寒窗苦讀，考上大學(xué)，覺(jué)得終于可以松口氣了，便開(kāi)始懈怠，甚至開(kāi)始玩了。但是，鮑振志一點(diǎn)兒沒(méi)有放松學(xué)習(xí)，大學(xué)四年，他依然爭(zhēng)分奪秒地把精力傾注在所學(xué)專(zhuān)業(yè)上，一絲不茍，刻苦認(rèn)真。畢業(yè)后，像如今的許多大學(xué)生一樣，他開(kāi)始打工生涯。鞍山是一個(gè)三線(xiàn)城市，發(fā)展空間有限，除了赫赫有名的鞍鋼，大多是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳中小企業(yè)，鮑振志最初的夢(mèng)想是進(jìn)國(guó)企或者事業(yè)單位，那是許多大學(xué)生的首選，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。但是他沒(méi)有擠進(jìn)去。就這樣他當(dāng)了6、7年的打工仔，換了幾家公司，不管是老板炒了他，還是他炒了老板，在他的回憶中，那段時(shí)光很迷茫，沒(méi)有方向，只是覺(jué)得山重水復(fù)，不知道哪里是柳暗花明。他下決心自己創(chuàng)業(yè)，又不知道這條路水深水淺，因?yàn)槿プ咭粭l陌生的路，誰(shuí)都會(huì)心懷忐忑，畢竟前面是未知數(shù)，既有成功的誘惑，也有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。父母也不希望他冒風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。有一份可以維持溫飽的工作，娶妻生子，平安健康地生活，這是老爸老媽的期盼。鮑振志為此糾結(jié)了3個(gè)月，思前想后，他決定，不管成功與失敗，一定要拼一拼，因?yàn)?/span>有一首歌就叫“愛(ài)拼才會(huì)贏”。他那時(shí)才28、9歲，在朋友的幫助下，他借了3萬(wàn)元啟動(dòng)資金，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

                 跑斷了腿，磨破了嘴

    對(duì)于白手起家的鮑振志來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的路上充滿(mǎn)艱辛。在朋友們的大力支持下，他辦了各種手續(xù)，租了一間20多平方米的小房間，“信友科技有限公司”正式掛牌開(kāi)張營(yíng)業(yè)，他這個(gè)總經(jīng)理也走馬上任了。朋友的恭賀還在耳邊回響，他的腦袋里已經(jīng)在不停地思考，到哪里去尋找客戶(hù)？2007年，“軟件”這個(gè)名詞，對(duì)于居住在三線(xiàn)城市的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，雖然不算陌生，但是還沒(méi)達(dá)到熟悉了解的地步。特別是財(cái)務(wù)人員，做賬、核算還是習(xí)慣于用筆寫(xiě)，工作效率低，一到月底捧著一摞摞賬本忙得昏天黑地。但是，方便快捷的財(cái)會(huì)軟件又不是一下子就能讓人接受，一個(gè)老板說(shuō)，你一個(gè)軟件賣(mài)我?guī)兹f(wàn)元，你說(shuō)它好，它好在哪里？鮑振志說(shuō)這是高科技，能提高工作效率，一些老板總是用懷疑的眼光看著他，以為他王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。任何一種新生事物走進(jìn)我們的生活，其實(shí)都是經(jīng)歷過(guò)幾番波折，因?yàn)椋?xí)慣勢(shì)力太強(qiáng)大。

為了尋找客戶(hù)，打開(kāi)局面，鮑振志走街串巷跑市場(chǎng)，從鐵西的五金一條街，一直到南臺(tái)的箱包市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)區(qū)、大樓的寫(xiě)字間，老一百電腦城，和各行各業(yè)的老板講解軟件的應(yīng)用，使用軟件的好處。那真是跑斷了腿，磨破了嘴。那是剛開(kāi)業(yè)的頭半年，夏天，炎炎烈日下，他一個(gè)人跑業(yè)務(wù)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初，為了降低費(fèi)用，他舍不得花錢(qián)雇業(yè)務(wù)員。半年下來(lái)，他人廋了，臉黑了，父母看見(jiàn)了，心疼地說(shuō)，怎么瘦成這樣了？打開(kāi)局面確實(shí)挺不容易，萬(wàn)事開(kāi)頭難。老板們的素質(zhì)也是參差不齊，有的聽(tīng)你講軟件，有的連聽(tīng)都不聽(tīng)，話(huà)說(shuō)的挺難聽(tīng)。鮑振志憑著頑強(qiáng)的精神，追逐夢(mèng)想，堅(jiān)定執(zhí)著，終于打開(kāi)了局面，簽的第一單是一個(gè)商貿(mào)城的老板，他是給超市做小食品生意的。他對(duì)軟件的認(rèn)同感非常好，還請(qǐng)鮑振志吃了飯。這以后，客戶(hù)陸續(xù)上來(lái)了，這里也有朋友們的幫助，一個(gè)好漢三個(gè)幫，他念念不忘在困境中給過(guò)他支持的朋友。還有更重要的是他的誠(chéng)實(shí)守信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，售后服務(wù)做得好，在客戶(hù)中贏得了口碑，人們口口相傳，擴(kuò)大了他的業(yè)務(wù)流量，真是金杯銀杯不如口碑，就這樣他公司的業(yè)務(wù)每年都有提升，在鞍山的名氣也越來(lái)越大了。

最近這三年，變化就更大了，公司招聘了各類(lèi)技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到十多個(gè)人，在傳統(tǒng)軟件的基礎(chǔ)上進(jìn)行第二次開(kāi)發(fā)，可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種軟件需求。他們的理念是，服務(wù)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，每當(dāng)接到客戶(hù)的訂單，他們首先到現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，看企業(yè)管理是否完善，財(cái)務(wù)制度是否健全；從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，幫助企業(yè)控制成本，出具一個(gè)合理的流程，做出適合企業(yè)發(fā)展的管理方案；對(duì)客戶(hù)詳細(xì)講解，與其密切溝通，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。有的企業(yè)使用了他們公司的軟件，財(cái)會(huì)人員減少了近一半，原來(lái)是13個(gè)財(cái)會(huì)人員，用了財(cái)會(huì)軟件后，只需要7個(gè)人就可以操作。他們對(duì)所有客戶(hù)制定了定期巡檢制度，每個(gè)月，讓公司的工程師去檢驗(yàn)客戶(hù)的軟件運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。每年的年底也是最忙的時(shí)候，為了防患于未然，對(duì)系統(tǒng)可能出現(xiàn)的安全隱患做出清理，防止病毒的出現(xiàn)。礦業(yè)公司有30多個(gè)下屬單位，他們參與了一多半的軟件信息化升級(jí)。

鮑振志反復(fù)強(qiáng)調(diào)口碑的重要。他的公司業(yè)務(wù)量的百分之七、八十是和老客戶(hù)有關(guān)，老客戶(hù)的贊譽(yù)和推薦，新客戶(hù)的不斷加盟，帶來(lái)了公司業(yè)務(wù)的水漲船高。

              開(kāi)展公益培訓(xùn)，提升客戶(hù)認(rèn)知

    鮑振志的信友科技有限公司每個(gè)月都舉辦一次財(cái)會(huì)人員軟件普及培訓(xùn)班，財(cái)會(huì)人員可以隨時(shí)參加培訓(xùn)。他和公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任講師，培訓(xùn)班是免費(fèi)的。培訓(xùn)講解內(nèi)容是財(cái)務(wù)管理、稅收籌劃、如何使用財(cái)務(wù)軟件等。每一期培訓(xùn)班都有許多人報(bào)名參加，最多的時(shí)候達(dá)到300多人。容納幾十人的教室已經(jīng)裝不下了，培訓(xùn)班要設(shè)在大廳里。那人頭攢動(dòng)的講堂，侃侃而談的講師，讓你看見(jiàn)了另一番風(fēng)景。   

     就在我采訪的前一天，鮑振志和他的團(tuán)隊(duì)主辦了一個(gè)“會(huì)計(jì)文化節(jié)”，鞍山市許多企業(yè)的財(cái)會(huì)人員歡聚一堂，舉行了豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，“會(huì)計(jì)文化節(jié)”我以前聞所未聞，但是我認(rèn)同，各行各業(yè)都應(yīng)該有自己的節(jié)日，有利于同行業(yè)的交流和溝通，是好事。鮑振志說(shuō)，他們舉辦過(guò)八屆“會(huì)計(jì)文化節(jié)”，在每年的年底，用這種方式來(lái)回饋財(cái)會(huì)人員一年工作的辛勞和貢獻(xiàn)。同時(shí)，也能聽(tīng)到財(cái)會(huì)人員的心聲，為軟件的發(fā)展提供動(dòng)力。

     如今軟件成了許許多多人生活和工作中離不開(kāi)的拐杖，工作因?yàn)橛兴兊幂p松自如，方便快捷；生活因?yàn)橛辛怂兊梦迳_紛，多姿多彩。通過(guò)多次培訓(xùn)，那些對(duì)軟件陌生的財(cái)會(huì)人員從認(rèn)知到熟練操作，扔掉賬本和筆，可以有更多的休息時(shí)間陪伴家人。

    我想起了喬布斯的一句名言：活著就是為了改變世界。鮑振志改變了一部分人的固有的思維模式，讓軟件走進(jìn)他們的工作中，成為了他們生活的一部分。鮑振志對(duì)公司的未來(lái)滿(mǎn)懷信心，他說(shuō)，公司的未來(lái)發(fā)展方向是全方位的：財(cái)務(wù)軟件的進(jìn)一步普及，服務(wù)質(zhì)量的迅速提高，提升財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理指導(dǎo)。信友科技有限公司已經(jīng)走過(guò)了8年的風(fēng)雨歷程。這是一個(gè)科技高歌猛進(jìn)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)有著不可限量的未來(lái)，發(fā)展空間可能會(huì)越來(lái)越大，只要跟上更新?lián)Q代的腳步，做強(qiáng)做大的機(jī)遇會(huì)很多。祝愿鮑振志和他的信友科技有限公司發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好。

        為小微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供培訓(xùn)服務(wù)

         ——記鞍山智贏企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理劉迎大

                    本刊記者  馬恩吉

                選 擇

“選擇，就像在廣闊的大江大河上劃船，是往左劃是往右劃，還是往前劃，方向不大好把握。唯一能幫助你的是借助遠(yuǎn)方若隱若現(xiàn)的參照物和你自己之前的經(jīng)歷，還有你心中原本就有的志向。有人說(shuō)：平凡的人會(huì)選擇順其自然的順?biāo)浦?，飄到哪算哪；有想法的人會(huì)憑著自己心中的感覺(jué)劃向自己要去的地方。我是個(gè)平凡的人，但我不甘平凡，不愿平凡，我想有所作為，我要把我的人生之舟劃到能夠出彩的彼岸?！?/span>

寒冷的冬日里，坐在劉迎大差不多只有十多個(gè)平方的辦公室里，望著窗外飄舞的雪花，聽(tīng)著他的講述，把人帶到了某種意境之中。說(shuō)來(lái)也是個(gè)有些年齡有些閱歷的人了，對(duì)我這個(gè)陌生的到訪者能夠敞開(kāi)心扉、坦誠(chéng)交流，也真是個(gè)挺實(shí)在挺好相處的人，我一下子走近了他，走進(jìn)他的故事里……

1990年8月，劉迎大從沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在鞍山頗有影響力的一家上市公司上班，主要負(fù)責(zé)股票銷(xiāo)售管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。那個(gè)年代，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生一下子能到這樣的大企業(yè)，能得到這樣一份工作，是極幸運(yùn)極幸福的大事情。他兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，憧憬著未來(lái)。

然而，好光景總是不長(zhǎng)，工作沒(méi)幾年，由于諸多的內(nèi)外部原因，這家大公司呼啦啦轟然倒下，破產(chǎn)倒閉被退市了。劉迎大和單位的大多數(shù)人一樣，從此沒(méi)有了單位，沒(méi)有了工作。這對(duì)于剛剛邁入社會(huì)走上工作崗位不久，滿(mǎn)懷抱負(fù)滿(mǎn)懷希望的年輕人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)“致命”的打擊。他迷惘、彷徨，往后的路怎么走？在反復(fù)思考中，一顆夢(mèng)想的種子悄悄的埋在心田。劉迎大說(shuō)：“其實(shí)這就是人生，人生之路總是會(huì)有坎坷有挫折相隨的，有了就要勇敢去面對(duì)，繼續(xù)往前走，相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。”

他再次投入了社會(huì)，先后進(jìn)過(guò)工廠、搞過(guò)裝修、賣(mài)過(guò)家具、干過(guò)汽配、搞過(guò)策劃、做過(guò)廣告，以及做過(guò)物流、銷(xiāo)售、保管等等。如果從一般人的角度看，憑他的學(xué)歷、素質(zhì)，在這么多領(lǐng)域中他完全可以找一個(gè)相對(duì)滿(mǎn)意的工作?？伤贿@樣看，他感到所有體驗(yàn)過(guò)的這些工作，都不能很好地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。還有他內(nèi)心中的那種不安份，他不大喜歡那種沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，晨去晚歸，日復(fù)一日地走在時(shí)光流逝的路上那樣的工作，他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他要在有生之年創(chuàng)造屬于自己的一份事業(yè)。

    幾年間豐富的工作經(jīng)歷，尤其是做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，使他有機(jī)會(huì)接觸了成百上千家企業(yè)特別是小微型企業(yè)。這些小微型企業(yè)大都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，員工素質(zhì)、老板素質(zhì)、企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面存在不少問(wèn)題，制約了這些企業(yè)的發(fā)展。只有通過(guò)正規(guī)的規(guī)范的有針對(duì)性的教育培訓(xùn)才能夠逐步去解決這些問(wèn)題，搞好創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)過(guò)廣泛深入調(diào)查和論證的基礎(chǔ)上，劉迎大果斷地決定把“主要為小微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供培訓(xùn)服務(wù)”作為自己的發(fā)展項(xiàng)目?；蛟S真是子承父業(yè)，他的父親一生從教，是位優(yōu)秀的語(yǔ)文老師，多年在鞍山一所重點(diǎn)中學(xué)任教，是全國(guó)中學(xué)生語(yǔ)文教材專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)委員會(huì)的委員?，F(xiàn)在他也選擇了當(dāng)老師，他要當(dāng)個(gè)合格的培訓(xùn)師，用自己掌握的知識(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

                      支 撐

    創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要取得成效，要靠一股力量來(lái)支撐，這股力量就是科學(xué)的“思想、知識(shí)、方法、智慧”。創(chuàng)業(yè)者要有思想的力量，知識(shí)的力量，方法的力量和智慧的靈感，來(lái)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的航船動(dòng)力十足、后勁十足，可持續(xù)地駛向前方。這就要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地“充電”，不斷地更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，汲取一切優(yōu)秀的思想、理念……劉迎大生動(dòng)、深刻的講述似乎不僅僅是講給我聽(tīng)，也是講給那些正在路上的創(chuàng)業(yè)者們聽(tīng)的；他流暢而有思想的表達(dá)，顯示出一名教育培訓(xùn)工作者即一名培訓(xùn)師所具有的能力與氣質(zhì)。

然而，想成為一名合格的培訓(xùn)師談何容易！“給人點(diǎn)滴，你要有一杯的本領(lǐng)，給人一杯，你要吸收一池”，劉迎大深深懂得這一點(diǎn)。他說(shuō)，他先后閱讀了《毛澤東傳》、《周恩來(lái)傳》、《鄧小平傳》、《中華一百名杰出名人傳》、《李嘉誠(chéng)傳》、《霍英東創(chuàng)業(yè)生涯》、《馬云十年》、《松下幸之助自傳》、《稻盛和夫傳》、《華盛頓傳》、 《羅斯福傳》、《丘吉爾傳》、《卡耐基傳》、《比爾蓋茨傳》等人物傳記，閱讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等經(jīng)濟(jì)學(xué)方面和企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等企業(yè)管理方面以及財(cái)務(wù)、金融方面的書(shū)籍。他讀過(guò)的書(shū)還有《走向成功》、《塑造企業(yè)的靈魂》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《核心競(jìng)爭(zhēng)力》、《企業(yè)管理秘籍》、《哈佛管理經(jīng)典》、《財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)決策》、《怎樣培養(yǎng)真正的人》、《思想政治教育學(xué)原理》、《心理學(xué)基礎(chǔ)》、《人格心理學(xué)》《社會(huì)心理學(xué)》、《品格與個(gè)性的力量》、《最偉大的成功者》、《名人勵(lì)志大全》等。大約花了五年的時(shí)間讀書(shū)，這五年里飯可以一頓不吃，覺(jué)可以一日不睡，但是書(shū)不可以一日不讀。他在邊讀邊思考，寫(xiě)下了幾十萬(wàn)字的讀書(shū)摘記、讀書(shū)筆記，還積累了教育培訓(xùn)所需要的豐富多彩的素材、案例、故事等。

 書(shū)給了他知識(shí)，提升了他作為專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師的素質(zhì)、見(jiàn)識(shí)。他決心要用自己掌握的知識(shí)，為小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搞好培訓(xùn)，助力小微企業(yè)做大做強(qiáng)。

                      實(shí) 干

      劉迎大問(wèn)我：你知道“創(chuàng)業(yè)”的另外一個(gè)名字叫什么嗎？我一下子很難回答。見(jiàn)我猶豫，劉迎大立刻告訴我，“叫實(shí)干”。他說(shuō)：“人生不是因?yàn)閾碛辛瞬鸥冻?，而是因?yàn)楦冻隽瞬艙碛?。不是因?yàn)槌砷L(zhǎng)了才去承擔(dān)，而是因?yàn)槌袚?dān)了才會(huì)成長(zhǎng)。不是因?yàn)闀?huì)了才去做，而是因?yàn)樽隽瞬拍軙?huì)。不是因?yàn)橛辛藱C(jī)會(huì)才爭(zhēng)取，而是因?yàn)闋?zhēng)取了才有機(jī)會(huì)。不是因?yàn)橛邢Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持了才有希望。而這一切必須靠干，靠實(shí)干苦干硬干。”

一開(kāi)始確實(shí)挺難的，沒(méi)有名氣沒(méi)有資金沒(méi)有背景沒(méi)有扶持，很多單位還不大認(rèn)這方面。唯一占點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的是劉迎大做過(guò)銷(xiāo)售工作，有一點(diǎn)人脈資源。于是，他就嘴勤腿勤腦袋勤的四處聯(lián)系，找朋友，找朋友的朋友，找熟人，找熟人的熟人，有時(shí)候一天要打幾十個(gè)聯(lián)系電話(huà)，一天要跑十幾家單位上門(mén)宣傳推介自己。局面漸漸打開(kāi)了。

劉迎大做為培訓(xùn)師第一次登上講臺(tái)是在省會(huì)沈陽(yáng)市的一家橡膠廠。這是個(gè)稍小點(diǎn)的國(guó)有企業(yè)，有員工四、五百人，培訓(xùn)的主題圍繞“困境中企業(yè)的精神面貌”。他調(diào)動(dòng)了自己積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)了面向領(lǐng)導(dǎo)班子、管理團(tuán)隊(duì)、員工隊(duì)伍等不同層次的演講，以及互動(dòng)場(chǎng)地訓(xùn)練、自我反思等環(huán)節(jié)，使受訓(xùn)人員思想受到觸動(dòng)，心靈受到震撼，精神得到提升，深刻感悟到在企業(yè)遇到困難時(shí)要自強(qiáng)不息、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、迎接挑戰(zhàn)。這次培訓(xùn)，得到了這個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

幾天后劉迎大的身影出現(xiàn)在吉林省四平市一家糧庫(kù)。這家只有幾十人的糧食倉(cāng)庫(kù)地處市郊，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)各管各的庫(kù)房，接受業(yè)務(wù)時(shí)自己負(fù)責(zé)自己的，客觀上造成各自為政、互不過(guò)問(wèn)，缺少配合協(xié)調(diào)。劉迎大根據(jù)這種情況，進(jìn)行小型拓展訓(xùn)練，通過(guò)“空中懸浮、墊腳石、信任圓圈”等游戲活動(dòng)，向參加人員灌輸了互相幫助、互相信任、協(xié)調(diào)配合的思想，讓大家認(rèn)識(shí)到一人為大家，大家為一人，團(tuán)結(jié)互助對(duì)于處理好業(yè)務(wù)、干好本職工作的重要性，取得了很好的效果。

    第一次實(shí)踐的成功如同淘到第一桶金一樣，劉迎大增強(qiáng)了自信心和勁頭，繼續(xù)努力向前走。

讓劉迎大難忘的是在鞍山市殘障學(xué)校的經(jīng)歷。那天，他剛走進(jìn)學(xué)校的大教室，五十幾名男女聾啞學(xué)生木然地看著他，他知道這些孩子是不幸的，是生活中的弱者，要多給他(她）們愛(ài)和快樂(lè)，勇氣和自信?！坝H愛(ài)的同學(xué)們，你們好！今天我來(lái)和你們一起玩游戲、搞活動(dòng)，希望你們歡迎我。我喜歡你們，我愛(ài)你們，學(xué)校愛(ài)你們，老師愛(ài)你們，社會(huì)愛(ài)你們！”當(dāng)老師用手語(yǔ)把劉迎大的開(kāi)場(chǎng)白翻譯完時(shí)，原本靜靜的教室里，突然響起了長(zhǎng)久的掌聲。他和這些聾啞學(xué)生們做的是“千手觀音”舞蹈表演，主題是獻(xiàn)出我們的愛(ài)心去幫助需要幫助的人們，當(dāng)然無(wú)法與邰麗華的千手觀音相比，但這些聾啞孩子們的眼神、表情和動(dòng)作都相當(dāng)?shù)母袆?dòng)人。劉迎大每隔一段時(shí)間都要去一趟，每次去都被簇?fù)碇?/span>

    劉迎大開(kāi)始有知名度了，他的知名度不是由近致遠(yuǎn)，而是由遠(yuǎn)而近，他逐漸在鞍山亮相。

鞍山的三家小微企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到前所未有的困難，老板迷惘，員工低落，不知道今后的路如何走，企業(yè)如何往下辦。他們找到劉迎大，請(qǐng)他幫助出謀劃策。劉迎大根據(jù)這幾家小微企業(yè)存在的實(shí)際情況，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)條件下，傳統(tǒng)型企業(yè)如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，科學(xué)管理，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快創(chuàng)新步伐，加快與市場(chǎng)接軌等方面進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)展了小型拓展訓(xùn)練，體驗(yàn)了“一個(gè)籬笆三個(gè)樁、蛟龍出海、穿越峽谷、并腿而行”等拓展游戲。使受訓(xùn)的這幾家小微公司振奮了精神，改變了思想，決心充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，把企業(yè)推向前進(jìn)。

劉迎大上培訓(xùn)課，主題鮮明，思想深刻，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言流暢，表達(dá)清晰、生動(dòng)、易懂。所列舉的案例、故事都來(lái)自創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，所提出的措施合理管用且有針對(duì)性和可操作性，培訓(xùn)手段正規(guī)嚴(yán)格。他在鞍山的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中是個(gè)很有知名度的培訓(xùn)師，得到了市有關(guān)部門(mén)的重視與支持。這幾年鞍山團(tuán)市委幾次請(qǐng)他對(duì)全市的團(tuán)干部培訓(xùn)，市區(qū)的紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)請(qǐng)他對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察工作人員進(jìn)行培訓(xùn)；市委黨校好幾期黨政領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)班請(qǐng)他培訓(xùn)過(guò)，中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行駐鞍金融單位請(qǐng)他培訓(xùn)過(guò)，鞍山日?qǐng)?bào)、北方晨報(bào)等新聞單位請(qǐng)他培訓(xùn)過(guò)，鞍山九中、五中等學(xué)校請(qǐng)他培訓(xùn)過(guò)。2003年以來(lái)，劉迎大約為二百多個(gè)單位上培訓(xùn)課約五百余場(chǎng)次，開(kāi)展拓展訓(xùn)練及游戲六百多次，培訓(xùn)三萬(wàn)多人次。這些培訓(xùn)都取得了很好的效果，得到了很高的評(píng)價(jià)。

特別是10月20日，鞍山市創(chuàng)業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)在佳寧生態(tài)園舉行“心連心 共創(chuàng)業(yè)”大型拓展訓(xùn)練活動(dòng)，有近200名會(huì)員參加，其拓展訓(xùn)練活動(dòng)規(guī)模之大、參與人數(shù)之多、參與人員體驗(yàn)感悟之深，在鞍山市都是空前的。劉迎大在此次活動(dòng)中擔(dān)任總教官，他在正式活動(dòng)之前做了精心準(zhǔn)備，提前一周對(duì)選出的分隊(duì)教官進(jìn)行培訓(xùn)。正式活動(dòng)中，他認(rèn)真組織，把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)天戶(hù)外拓展訓(xùn)練活動(dòng)結(jié)束之后，全體會(huì)員轉(zhuǎn)入大廳，劉迎大對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了啟發(fā)式總結(jié)，強(qiáng)化了拓展訓(xùn)練活動(dòng)參與者的體驗(yàn)感悟。

劉迎大被授予遼寧省第二批中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師。他是鞍山市中小企業(yè)培訓(xùn)基地副秘書(shū)長(zhǎng)，鞍山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，鞍山市應(yīng)用心理學(xué)協(xié)會(huì)理事。

天道酬勤。劉迎大從普通走向出色，從平凡走向優(yōu)秀，得到了社會(huì)的認(rèn)可。在祝他取得成功的同時(shí)，我請(qǐng)他從培訓(xùn)師的角度就當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)回答幾個(gè)問(wèn)題，給正在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路上的奮斗者們提供一點(diǎn)參考。

問(wèn)：在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的形勢(shì)下，培訓(xùn)工作在那些方面還需要提升與加強(qiáng)。

答：打鐵還需自身硬，作為專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們是工作母機(jī)，工作母機(jī)品質(zhì)好孵化出子機(jī)才能好，我們自身的素質(zhì)和能力要不斷提升。一方面我們要努力學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握新事物新規(guī)則新手段新特點(diǎn)，另一方面我們要吸引優(yōu)秀的管理人才到我們智贏企管公司工作，將我們先進(jìn)的前沿的培訓(xùn)內(nèi)容孵化到企業(yè)中去，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。

問(wèn)：開(kāi)展培訓(xùn)過(guò)程中，你的困惑是什么。

     答：這里存在三種現(xiàn)象或者說(shuō)是問(wèn)題，需要我們協(xié)調(diào)解決。

一是多數(shù)小微企業(yè)重武輕文，沒(méi)有從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看待培訓(xùn)工作，常常是用錢(qián)管人管事，造成的結(jié)果是既加重了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也沒(méi)能留住人，管成事，企業(yè)越來(lái)越難。二是多數(shù)小微企業(yè)員工缺乏上進(jìn)心、事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)心，這就要求企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，要在加強(qiáng)培訓(xùn)上下功夫，通過(guò)培訓(xùn)提高素質(zhì)、加強(qiáng)管理，以嶄新的精神面貌適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。三是多數(shù)小微企業(yè)的老板們對(duì)自己的能力缺少信心，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)結(jié)構(gòu)缺少信心，對(duì)內(nèi)部員工素質(zhì)能力缺少信心。企業(yè)的難題就是我們培訓(xùn)的課題，下一步我們要主動(dòng)深入到企業(yè)里主動(dòng)服務(wù)，幫助配合企業(yè)排憂(yōu)解難。

     問(wèn)：當(dāng)前，有部分企業(yè)的銷(xiāo)售工作困難重重，甚至面臨關(guān)門(mén)停產(chǎn)的危機(jī)，你有什么建議告訴這些企業(yè)。

答：結(jié)合我多年做銷(xiāo)售工作的體會(huì)，結(jié)合當(dāng)下銷(xiāo)售工作的新形勢(shì)新特點(diǎn)，我給大家提出如下建議供參考：一是注意加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，穩(wěn)定隊(duì)伍，穩(wěn)定人心，提高待遇，高看一眼。二是生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不旺少生產(chǎn)，無(wú)需求不生產(chǎn)，按照訂單生產(chǎn)。加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快創(chuàng)新速度和力度，盡快將市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推出去。三是注重市場(chǎng)調(diào)研，許多年前萬(wàn)科建城市花園時(shí)搞過(guò)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查并逐一電話(huà)回訪，效果相當(dāng)好，為萬(wàn)科后來(lái)的建設(shè)提供了第一手依據(jù)。方法可以借鑒。四是恰到好處地在微信微博和客戶(hù)端以及qq群上做推銷(xiāo)。五是充分利用好“互聯(lián)網(wǎng) +”，借船出海，借力發(fā)力，搭車(chē)上路。六是利用“免費(fèi)體驗(yàn)”手段打開(kāi)顧客的心扉。吸引顧客注意力 。         七是下力量培養(yǎng)“粉絲”經(jīng)濟(jì)，拴牢消費(fèi)者。

    展望未來(lái)的前景，劉迎大興奮地說(shuō)：現(xiàn)在我們培訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)模越來(lái)越大，我們的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，可以自信地說(shuō)，我們的業(yè)務(wù)遍及東北三省；去年五月份我們成立的鞍山智贏企業(yè)管理有限公司已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)，憑借我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)眾多的社會(huì)資源，我們要配合協(xié)助市政府在我們鞍山建立“創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化平臺(tái)”，對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的小微企業(yè)我們會(huì)幫助他們得到需要的發(fā)展要素，幫助小微企業(yè)在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的洪流中取得成功。