創(chuàng)業(yè)者2016年第一期

      唯有創(chuàng)新才能立于不敗之地

   ——訪鞍山申闊機械制造有限公司董事長兼總經(jīng)理董哲 

               本刊記者  馬恩吉

在鞍山申闊機械制造有限公司采訪，給人印象最深的是這里濃厚的創(chuàng)新氛圍。采訪過程中，記者看到的、聽到的和接觸到的，都是與創(chuàng)新有關(guān)的內(nèi)容。生產(chǎn)技術(shù)部門負責人向我們介紹，目前公司新一年度創(chuàng)新發(fā)展目標，已經(jīng)分解落實到部門、車間和崗位了，所以上上下下對此談得比較多，大家的熱情和積極性都調(diào)動起來了。

就是說，公司的創(chuàng)新發(fā)展大目標已變成了員工本崗位的工作指標和任務了。從管理部門到車間，從工程技術(shù)人員到生產(chǎn)線上的操作者，從總經(jīng)理到普通員工，大家都在談論創(chuàng)新、探討創(chuàng)新、琢磨創(chuàng)新，認真負責，努力工作，爭取在業(yè)務上、技術(shù)上、管理上有突破、有創(chuàng)新、有獲得感，為實現(xiàn)公司的創(chuàng)新目標做貢獻。

談到創(chuàng)新的話題，公司董事長兼總經(jīng)理董哲無限感慨地說：“回想起當年創(chuàng)業(yè)初始，一塊小場地，兩間簡易房，兩三臺舊機床，三、五個人，幾張圖紙，沒有資金、沒有裝備、沒有市場、沒有客戶、沒有活干、沒有前景，真是一窮二白、一無所有。我們是靠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一點點奮斗過來的，靠勤奮刻苦和堅持不懈的努力，風里來，雨里去，一步步拼出來的。如果沒有這些年不間斷的創(chuàng)新努力，就沒有今天的申闊機械，就沒有現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模；靠創(chuàng)新的引領(lǐng)和驅(qū)動，我們創(chuàng)業(yè)才能有奔頭，企業(yè)才能有前景，才能不斷地做大做強。”

董總親身經(jīng)歷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事，也是申闊機械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程，這位令人敬佩的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之初年齡只有二十幾歲，帶領(lǐng)志同道合的幾個人，心中裝著改變命運的夢想和激情，經(jīng)過十幾年的艱辛努力，終于圓了夢想，在一窮二白的基礎(chǔ)上創(chuàng)建了一個占地面積近萬平方米，有兩座高大寬闊的廠房和一座漂亮別致的辦公樓，有近百臺配套的先進的機械加工設(shè)備和一支文化高、素質(zhì)好、專業(yè)強、技術(shù)精的員工隊伍，生產(chǎn)的產(chǎn)品居全國同類產(chǎn)品上游的知名公司。

鞍山申闊機械制造有限公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的新型科技型民營企業(yè)，主要為石油行業(yè)的石油勘探和油井測井所用的設(shè)備設(shè)計及生產(chǎn)制造配件和設(shè)備上獨立系統(tǒng)的整體件，其設(shè)計和制造能力居同行業(yè)前列。近幾年以來，隨著國際和國內(nèi)石油價格的持續(xù)走低，國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同行業(yè)里幾百家靠油田、靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的小企業(yè)面臨前所未有的困難與危機。在這種嚴峻的大環(huán)境下，有的企業(yè)被淘汰出局，有的企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)，有的企業(yè)另尋他路，而鞍山申闊機械制造有限公司卻在困境危機中站穩(wěn)了市場。

申闊機械能夠立于不敗之地，到底靠的是什么？記者希望董哲談談這方面的情況，也希望申闊機械的經(jīng)驗能給正在困境中掙扎的中小企業(yè)提供一點借鑒。在三樓的一間會議室里，董總深沉而平靜地告訴我們：是創(chuàng)新，是堅持不懈的創(chuàng)新，讓我們申闊機械積累了力量來抵抗風險。這幾年我們在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的熱潮中，下力量抓企業(yè)創(chuàng)新工作，用創(chuàng)新來提升企業(yè)的品質(zhì)，促進企業(yè)全面升級，使我們申闊機械增長了實力，充滿了活力，提高了綜合能力，有了深厚的定力，面對再大的風浪和危機我們也敢于挑戰(zhàn)——

     一是堅持人才隊伍建設(shè)創(chuàng)新

人才是企業(yè)生存發(fā)展的第一資源，是第一生產(chǎn)力。我們采取公開招聘、專業(yè)招聘、專門聘用、專向邀請、內(nèi)外培訓等形式來加強人才隊伍建設(shè)，現(xiàn)有90名員工中本科以上學歷占20%，大專以上學歷占32%。有高級工程師5名，工程師8名，工人技師6名，還有從事專業(yè)研究與實踐20多年的老專家。

 二是堅持依靠科技進步，注重加強技術(shù)創(chuàng)新

    建立了以董事長兼總經(jīng)理為核心的組織架構(gòu)先進、技術(shù)實力雄厚、專業(yè)配套齊全、極具創(chuàng)新能力的技術(shù)研發(fā)隊伍，自主研發(fā)了“集成化組合測井技術(shù)、雙弱點充油式測井技術(shù)、薄電阻率薄層側(cè)向測井技術(shù)”等多項新技術(shù)項目，其中有33項被授權(quán)國家實用新型專利。

    三是堅持圍繞市場和客戶需求推進產(chǎn)品創(chuàng)新

    加強本企業(yè)供給側(cè)改革，不斷增加有效供給。最近幾年，針對油田客戶的需求，我們加大研發(fā)新產(chǎn)品力度，成功地設(shè)計生產(chǎn)出“取芯槍、高精密度測井儀器、集成化測井儀器、測井專用工具、輔助工具及附屬設(shè)備”等十幾項高技術(shù)含量、高附加值的高端產(chǎn)品，深受大慶油田、中石油天然氣集團測井公司、中海油股份有限公司等全國各大油田的歡迎，獲得良好的口碑，穩(wěn)步確立了在石油測井行業(yè)的市場地位。

 四是堅持市場資源整合創(chuàng)新

    將我們公司資源與客戶資源整合為市場資源達到對資源的有效利用，在合作共贏的前提下，將公司在專業(yè)、技術(shù)、加工制造、人才等方面的優(yōu)勢，與油田的閑置設(shè)備、多余的原料和油田缺少備品備件等實際結(jié)合起來重新整合市場資源并按市場化運作，先后開展了帶料加工，派人到對方加工制造備品備件和急用的零部件，提供設(shè)計、創(chuàng)意、方案等多個項目，及幫助了合作方，又贏得了一塊市場份額。

  五是堅持為客戶服務創(chuàng)新

為客戶服務不能抱著應付的心態(tài)，也不能走走形式就完事，要真心實意扎扎實實地為客戶服務。為客戶服務不是解決最后一公里的問題，而是要做到“零”距離為客戶服務，我們公司常年累月都有一定數(shù)量的技術(shù)人員和相關(guān)人員在各大油田的勘探一線、油井一線為客戶服務，掌握客戶生產(chǎn)過程中設(shè)備的使用情況，及時了解客戶的意見、建議和想法，和對方的設(shè)備操作者和技術(shù)人員溝通，研究問題、解決問題，并在第一時間將掌握的各種信息反饋到公司，為公司下一步的技術(shù)和產(chǎn)品改進、完善和創(chuàng)新提供珍貴的第一手材料。

……

    多么深刻多么細膩的一番總結(jié)，或許是對申闊昨天創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的歸納，或許是申闊明天繼續(xù)前行的思路。

    反正，足以讓人相信，在這位精明、干練、穩(wěn)重、果敢的總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，鞍山申闊機械制造有限公司會有更美好的前景。

    禁不住想把董總的幾句話寫在此刻：在路上，我們在前進的路上，去實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與成功的夢想，我喜歡“贏在中國”，我們要贏得世界。

     “娃娃”院長的“買賣經(jīng)”

本刊記者  修曉麗

    采訪魏士博的計劃是去年12月底的事，可那段時間大家都忙得不可開交，總是陰差陽錯。今天，終于和魏院長見面了。

   沒想到站在我眼前的是一個才28歲的“娃娃”院長！沒想到這個“娃娃”院長居然口若懸河，頭頭是道，而且，他居然一肚子買賣經(jīng)！

         一、到坦桑尼亞去賣風油精

   2010年，香港中文大學畢業(yè)的魏士博和國內(nèi)許多大學畢業(yè)生一樣，開始著手找工作。

    一天，魏士博的一個大學同學找到他，問他有什么打算？沉穩(wěn)的魏士博反問同學有什么想法？同學脫口而出：我們上非洲創(chuàng)業(yè)吧！魏士博一聽笑了：你可太能扯了！那個地方又窮又落后，我們能干什么??？同學熱情地鼓動說：就因為他們那里相對落后，才有更多的商機！

一席話，讓魏士博也熱血沸騰了。他們開始認真的研究非洲的創(chuàng)業(yè)路了！

   剛剛走出校門的兩個大孩子，把他們?nèi)松牡谝粋€奮斗目標鎖定在了非洲。為了讓計劃更可行，魏士博這個靠獎學金完成學業(yè)的優(yōu)等生開始理智地分析非洲之行，他們首先設(shè)定了安全系數(shù)、地理位置、社會治安、經(jīng)濟發(fā)展、人口稠密度、與中國的關(guān)系好壞……等十個條件，然后，逐一排除，最后，他們把目光鎖定了非洲的坦桑尼亞。

目標有了，資金也不缺——是魏士博這幾年攢下的獎學金，大概有5萬多元，可接下來的困難是他們沒有想到的。

首先，是家長的反對，姥姥聽說魏士博要上非洲，火上得吃不下飯，盡管媽媽不贊成，可了解兒子脾氣的媽媽還是反過來做姥姥的工作，勉強同意他的非洲之行。

家里的關(guān)通過了，還有更難的一關(guān)，那就是辦不了簽證，他們到了北京的外交部，被毫不客氣的拒絕，理由是沒有對方的邀請函。他們又跑到坦桑尼亞大使館，和接待的中國女孩軟磨硬泡，但還是不行。最后，兩個初生牛犢不怕虎的大孩子冒險從香港來到非洲的坦桑尼亞！

一進入非洲，他們又激動又失望，激動的是有太多的商機，失望的是這里太貧窮落后了！于是，他們從賣風油精等小商品開始了他們的非洲創(chuàng)業(yè)之路，不到一年的時間居然小有收獲。可是，當每天都面對異國他鄉(xiāng)的陌生面孔和落后的狀況，初來的興奮漸漸消失了，掙錢的興奮也減弱了。

這時，魏士博的媽媽介紹他認識了一個成功的溫州商人，那個商人的一席話讓魏士博醍醐灌頂。他說：魏士博，你的長項是知識和口才，是良好的溝通能力，賣風油精不是你的終極目標，不能浪費你的資源！魏士博決定調(diào)整方向。

        二，到工廠去賣LED燈

回國后，魏士博把目光定在了綠色農(nóng)業(yè)和環(huán)保事業(yè)上，他想過養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，還想過做環(huán)保企業(yè)，可是，陰差陽錯，一個偶然的機會，讓他開始賣燈泡。

做了LED燈具的推銷工作，用他自己的話說就是：拎著燈泡到處推銷，還別說，真的像那個溫州商人說的那樣，魏士博超出常人的口才和知識儲備讓人刮目相看，短短兩年時間，讓他每年的銷售額達到千萬，純利潤達到幾百萬！才26歲的魏士博靠自己的努力和聰明才智成為了富一代，他和他的團隊成員們都過上了有車、有房的日子。

盡管掙了很多錢，可魏士博不開心，用他的話說：掙再多的錢也是賣燈泡的，缺少技術(shù)和尊嚴含量！

就在魏士博打算投資新的產(chǎn)業(yè)的時候，家鄉(xiāng)傳來一個消息。

         三、回鞍山開醫(yī)院賣“服務”

 就在魏士博打算到陜西投資韓國料理，從事飲食業(yè)的時候，家鄉(xiāng)鞍山的朋友告訴他，鞍山高英醫(yī)院目前狀況不好，四個合作伙伴出現(xiàn)了嚴重的意見分歧，經(jīng)營狀態(tài)不佳，債務累累，難以維系。朋友建議魏士博來做口腔醫(yī)院。

  說心里話，魏士博對醫(yī)院很陌生，當年上大學學的是金融專業(yè)，和醫(yī)院風馬牛不相及，而且，畢業(yè)后陰差陽錯地走上了經(jīng)商之路?？墒莻€性自我、喜歡挑戰(zhàn)的魏士博決定去試試，用他的話說：人生處處都是一場博弈，不參加怎么知道自己勝負？

  實地考察后，魏士博做出了一個驚人的決定：收購另外三個股東的股份，償還所有債務，和高英院長合作，出任口腔醫(yī)院的行政院長！

  一石激起千層浪！一個賣燈泡的“小孩”來管醫(yī)院？來管我們這些有身份和地位的大醫(yī)生？簡直是開玩笑！剛上任的“娃娃”院長受到了大家的冷落和抵制，沒人和他說話，大家都不理他。

   面對這些，魏士博很苦惱。剛剛接手的醫(yī)院是負債經(jīng)營，頭5個月是自己掏錢給大家開工資，最多的一個月拿出13萬，可大家為什么不認同？

  魏士博找到他的好朋友——鞍山創(chuàng)業(yè)企業(yè)協(xié)會會員楊久明訴說心中的苦悶，楊久明的一番話打開了魏士博的心結(jié)，他說：你念念不忘你投資了多少錢，你投入了感情嗎？你沒有從心里接受他們，憑什么讓人家接受你？！

  這番話醍醐灌頂，讓魏士博醒悟了，他是個勇于修正自己的人，于是，他主動把自己的辦公室從高高在上的3樓搬到了2樓，和大家近距離接觸，可是，這些形式上的改變還是沒有太大的效果。

  2014年的一天，一個女醫(yī)生敲響了魏士博辦公室的門，她說她有一個4歲的女兒，她特別想休息星期六，可以陪陪孩子。魏士博知道她以前提過如此的要求，但都沒得到批準，她今天來也是抱著“有棗沒棗三桿子”的想法。魏士博想，自己經(jīng)營口腔醫(yī)院的核心就是關(guān)愛，如果連自己的員工都不關(guān)愛，怎么讓他們?nèi)リP(guān)愛患者？于是，魏士博笑著說：“好的，你這周就可以休息星期六了，好好陪陪你的孩子吧！”女醫(yī)生好像沒聽清楚，她又追問一遍：“魏院長，你說的是真的？”魏士博點頭微笑：“是的?！迸t(yī)生驚喜地說：“謝謝魏院長！”

  這聲“謝謝魏院長”是魏士博第一次聽到，他知道這是被承認的開始。接下來的日子，醫(yī)生們開始接觸他了，有困難、有問題和他探討，醫(yī)院在魏士博和他的團隊共同努力下，一年就扭虧為盈，讓醫(yī)生們的腰包鼓了，臉上笑了！他們對這個“娃娃”院長從心里承認了！

  魏士博不滿足這些，他走進這個口腔醫(yī)院就給自己設(shè)定了3個目標：

 1、第一年扭虧增盈。現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)，醫(yī)生最多每月有3萬的收入。

 2、2016年開始打造新的商業(yè)模式，并把新的模式流程化、制度化。

3、明年的口腔醫(yī)院要在全市實現(xiàn)擴張，以高端社區(qū)為依托，做一系列小型化、去醫(yī)療化、家庭化等元素的精致口腔醫(yī)院，現(xiàn)在已經(jīng)在鐵東試點運行了。

    魏士博提出了一個核心理念：愛患者，做成這個城市最懂愛的醫(yī)院！

    魏士博深深明白，實現(xiàn)這些目標，不是靠喊口號就可以的，要扎扎實實地下真功夫！對一個醫(yī)院來說，信譽是最大的利潤；對一個醫(yī)生來說，醫(yī)術(shù)是最好的口碑。所以，他每個周二下午都讓大家學習，請專家來講課；派出最優(yōu)秀的醫(yī)生到外地學習，回來講課。通過學習不斷提高醫(yī)生自身素質(zhì)，讓醫(yī)院良性循環(huán)。

     不知不覺中，窗外繁星滿天，已經(jīng)晚上7點多了，我們都忘記了吃飯，訪談漸漸變成了兩個忘年朋友的親切交談。魏士博對我的稱呼也從老師、大姐，最后叫阿姨，面對這個我眼里的“孩子”（他比我兒子還小兩歲），鞍山創(chuàng)業(yè)企業(yè)協(xié)會的青年隊員，我很是欣慰。

    特別是當他說“我不想在這個企業(yè)掙多少錢，而是要把這個企業(yè)做值錢時”，我由衷地感嘆：自古英雄出少年！

          琴瑟和諧奏強音

——記鞍山“獐子島”海參店夫妻搭檔邵純先生、劉飛飛女士

               本刊記者  葛壯遠

說起鞍山的海參經(jīng)營店，真仿佛那句古詩所說的那樣，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，幾乎是眨眨眼的功夫就遍布全市的大街小巷了。世上不管什么事，只要是伴著大潮來的，就免不了泥沙俱下，魚龍混雜，不免讓人生出“亂花漸欲迷人眼”的困惑。

對于海參銷售經(jīng)營的諸多門道和秘密，筆者敢說，絕大多數(shù)的消費者都是“霧里看花”，不明內(nèi)里，即使是因為需要而消費了，也大都是帶著挺大的疑問而為之。從這個意義上說，能夠多了解一些有關(guān)海參銷售經(jīng)營方面的內(nèi)情，亦或是哪家海參經(jīng)營店真正做到了貨真價實、童叟無欺，恐怕是很多消費者雖未表露卻渴望在心的事。筆者亦如此。

機會終于來了。

2016年春節(jié)前夕，協(xié)會給我安排了一個新的采訪任務，采訪位于綠化街的鞍山“獐子島”海參店夫妻搭檔邵純先生和劉飛飛女士。此次采訪正中筆者下懷，既能完成協(xié)會交予的任務，又能了解海參銷售經(jīng)營的一些實情，以解心中多時的疑團。

不像買賣人的買賣人

一個寒風凜冽的下午，筆者來到了“獐子島”海參店，見到了店主邵純先生。剛剛見面的那一刻，竟然讓筆者感到有些詫異，這個邵先生似乎與我想象中的買賣人大相徑庭。

正值春節(jié)前的銷售旺季，按照一般人的想象，那老板還不得忙得腳打后腦勺，一臉的焦慮加疲憊，面對不得不應付的采訪心不在焉……

令我完全沒有想到的是，在此時被商家視為銷售黃金時段的抓錢時刻，這位特立獨行的邵老板，竟然在自家的店里，端坐在茶臺前，把玩著頗有些品位的功夫茶具，在那優(yōu)哉優(yōu)哉地會友品茶呢！

見我進來，邵先生站起來同我熱情地握手后隨即給我倒上了一杯熱茶，讓我先坐下喝點熱茶暖暖身子再說。那一刻，暖流立刻流遍全身，邵先生為人那叫一個爽！

邵純先生給人的第一印象是根本不像個買賣人。這或許是因為在他的身上沒有那種一般買賣人的急功近利，以及商人眼里的那種隱隱的貪婪與狡黠，有的只是熱情淳樸與真誠。

在品著香茗中的溝通交流中，我漸漸地感覺到，邵純先生是一位有思想、有見地，不可多得的市場開發(fā)人才。他思維超前，目光敏銳，能以“金風未動蟬先覺”的機敏，在一般人還沒有覺察之前發(fā)現(xiàn)商機，并大膽投入，全身心打拼。

在筆者看來，邵先生的身上，有著子房運籌帷幄的睿智與通達；有著武侯羽扇綸巾的自信與從容。在當前人們急功近利、不擇手段，恨不能一天早上就能成為百萬富翁的群體躁動氛圍中，邵先生依然能夠保持著那份心靈的操守，依然這樣堅守在道德高地上，難能可貴，令人打心底生出敬佩之情……

邵先生的老家并不在鞍山，他是從撫順來的。在計劃經(jīng)濟年代，即使是滿懷文韜武略的邵先生，也不得不做龍蛇之蟄、尺蠖之屈，先后在幾家企業(yè)里做著本分的工作，掙著大家都平均又心安理得的固定工資。是改革開放的社會大變革，春風化雨，給邵先生帶來了難得的歷史機遇，給了像邵先生這樣的能人大顯身手的機會。尤其是隨著人民生活水平的不斷提升，讓邵先生看到了新的巨大商機。海參等高級海產(chǎn)品，由于富含滋補健體等多種營養(yǎng)物質(zhì)，在全民都把健康視為生命第一的大環(huán)境下，必將走上百姓的餐桌。

善謀者必勝。從來“下棋看三步”的邵先生經(jīng)過深思熟慮后，果斷籌資投入到海參經(jīng)營行業(yè)，在鞍山勇開先河。他閃展騰挪般先后把海參經(jīng)營店開在建國路、山南、銀座和新瑪特等幾個地方，現(xiàn)在又在綠化街開了一家鋪面。其海參經(jīng)營生意也像滾雪球似的越來越大，并先后成為了海參大品牌“獐子島”、“壹橋”、“珍品堂”、“棒棰島”和“遼漁碼頭”五個海參品牌的鞍山總代理。是名副其實的鞍山首屈一指的海參經(jīng)營名牌專業(yè)店，買賣蒸蒸日上，名氣越來越響，經(jīng)營額亦如芝麻開花節(jié)節(jié)高。

            情深伉儷同創(chuàng)業(yè) 夫唱婦隨比翼飛

《周易·系辭上》說：“二人同心，其利斷金；同心之言，其臭如蘭?！币话闳艘苍S根本想象不到，邵先生的夫人、同時也是他生意上的黃金搭檔的劉飛飛女士，竟然是航空界的“準空姐”辭職下海！

 談起夫人，邵先生是一臉的喜悅和自豪。他告訴筆者，劉飛飛女士畢業(yè)于丹東遼東學院航空服務系。幾年前，大學畢業(yè)的劉飛飛考入沈陽桃仙國際機場，成為一名民航地勤工作人員。體面的工作、優(yōu)厚的待遇，在她工作的職位上，每天不知道要招來多少人艷羨的目光。雖然是工作在這個令人羨慕的職位上，也許是受到了丈夫事業(yè)大成的影響，劉飛飛的思想上卻越來越有些不“安分”。她曾經(jīng)不止一次的跟她的閨蜜敞開心扉：“我可能不適合朝九晚五的辦公室工作，固定的模式與內(nèi)容，簡單的機械重復，了無新意，缺乏動力，倘若一直這樣工作下去，我恐怕從思維到身心，整個人都要被‘銹住’的?！?/span>

因為在劉飛飛的身上，具有一種天然的愛打拼的潛質(zhì)，是一般人身上所不具有的創(chuàng)業(yè)激情。世界上的任何事物都是雙刃劍，舒適安逸的工作固然令人感到愜意，但卻容易讓人不思進取，懶散平庸，虛度年華；而創(chuàng)業(yè)打拼雖篳路藍縷、充滿艱辛，但卻更容易讓人激發(fā)斗志，開發(fā)潛能，探驪得珠，享受成功的喜悅，圓上自己的人生夢。拒絕平庸，奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，正是劉飛飛所追求的人生之路。

2006年底，劉飛飛正式從民航崗位辭職，開始自主創(chuàng)業(yè)。雖然這個決定讓劉飛飛的同事、同學、親朋好友都吃驚不小，但劉飛飛的丈夫邵先生卻是百分之百的支持她。正是這種息息相通的理解與支持，讓劉飛飛邁出了人生創(chuàng)業(yè)的第一步，讓她與丈夫同心同德、齊心協(xié)力在鞍山海參經(jīng)營市場奮力地打拼著，并一步步走向了事業(yè)的輝煌。

如果給這對鞍山海參市場出類拔萃的經(jīng)營者形象定位，那么，丈夫堪比“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的張良，妻子就宛若“攻無不取，戰(zhàn)無不勝”的韓信了。在市場上奮力打拼的這兩個人，真可以說是“優(yōu)勢互補、相得益彰”，黃金搭檔之絕配。

貨品首先看人品  誠信經(jīng)營天地寬

通過海參行家邵先生的詳細介紹，我開始有了一點有關(guān)海參方面的粗淺認識。

雖然現(xiàn)在市場上出售的海參用肉眼看都差不多，但最主要的區(qū)別卻在于是純?nèi)斯ゐB(yǎng)殖還是野生，這其中的差別可大了去了。而目前，海參市場魚龍混雜，真假難辨。純?nèi)斯ゐB(yǎng)殖的圈養(yǎng)海參、吊籠海參等低質(zhì)海參充斥市場。那么，這些海參的品質(zhì)為何低劣呢？因為在圈養(yǎng)、籠養(yǎng)過程中，一些海參養(yǎng)殖戶為防治病蟲害，在養(yǎng)殖海參的水池內(nèi)加入抗生素。為促進海參快速生長，在飼料中添加生長激素等，再加上近海工業(yè)污染重金屬超標，導致海參體內(nèi)藥物殘留。食用了這樣海參，不僅于健康無益，還會對人的身體造成一定的危害。

人在做天在看。邵先生和劉女士認定的宗旨是，既然是做食品保健品行業(yè)，就必須為消費者的健康負責，理所當然的要選擇質(zhì)量過硬的放心品牌?！扳訊u”的海參出產(chǎn)于北緯39°的獐子島海域，這里位于黃海的冷水邊緣，不僅增強了海水交換能力和自凈能力，也讓海參在湍急水流中更加強壯，常年的低溫讓海參營養(yǎng)沉積更加充分，垂直的鹽度分布讓營養(yǎng)攝取更加富足。其次，“獐子島”海參全部采用遼刺參為原料，按EPS全過程標準控制體系對原料采捕、加工、倉儲、銷售等各個環(huán)節(jié)進行全方面質(zhì)量控制，建立了完善的產(chǎn)品追溯機制。“獐子島”是上市公司，“獐子島”海參是唯一榮獲雙地理保護標志的海參產(chǎn)品?！扳訊u”海參全部在黃海深處的原生態(tài)海底生長3年以上，沒有吃過任何人工餌料，皮厚肉鮮，安全營養(yǎng)，一些有名氣、有檔次的大酒店也有不少采用“獐子島”品牌的海參作為原料。“獐子島”海參也直供北京高檔餐桌。

在海參市場不為人知的另一面，其造假和坑害消費者的卑劣手段簡直令人難以置信。有些不良廠商在加工海參時為了給海參增重，爛招迭出，五花八門，無所不用其極，其下三爛的手法令人發(fā)指。他們將海參用高飽和鹽液或高飽和糖液反復浸泡，甚至還有的不法商家干脆就往海參的體內(nèi)注射各種非食用膠等等。經(jīng)過這樣造假處理的海參，早已改變了它的原有品質(zhì)，不僅已經(jīng)沒有了對人體健康有益的物質(zhì)，反而會對食用者的身體造成很大的戕害。然而，一些不良商家為了掙黑心錢，竟然昧著良心以超低價來兜售，還美其名曰，這是高檔海產(chǎn)品的“親民價格”。這些為了錢而黑了良心的拙劣手法，真是令人聞之驚悸！

讓人欽佩的是，邵先生夫婦所經(jīng)營的海參產(chǎn)品全都是經(jīng)國家質(zhì)量檢驗部門檢驗合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。他們夫妻的經(jīng)營理念是，誠信第一，一定要為顧客提供名副其實的海產(chǎn)品，決不能賺那些昧良心的錢。

毋庸諱言，由于為數(shù)不少的消費者在購物時都存在著單純追求低價的心理，這就給假冒偽劣商品大行其道開了方便之門。在這一點上，海參市場的經(jīng)營受其害猶過之而不及。以邵先生經(jīng)營的海參店為例，一些消費者進到店里的第一句話就是：海參的最低價是多少，還有沒有更便宜的？對于這樣的顧客，邵先生總是耐心地給他們解釋，誠懇的告訴他們，凡是商品都有它的最低成本價，質(zhì)優(yōu)價貴順理成章。尤其是像海參這樣的高端海產(chǎn)品，凡是以低于成本價的低價賣給你的，都會有貓膩。這樣的所謂海參，不僅不是保健品，而且還極有可能對人的身體造成傷害。聽了邵先生發(fā)自內(nèi)心的一席話，有的人認為邵先生誠懇實在，不僅購買了海參，還慢慢地和邵先生成為了朋友。然而，亦有一些人，聽了邵先生的話，依然是將信將疑，懷著復雜的心情悻悻而去。

正是由于不少消費者“只認價格不認貨”的消費心理，對質(zhì)優(yōu)價高的海參市場經(jīng)營帶來了很大的影響。邵先生海參店的運營起初并不順利，由于海參質(zhì)優(yōu)價貴，單只要比其他小品牌高出2—3倍，消費者短時間之內(nèi)不愿意接受，海參店起初月銷售額只能維持五六千元，最低時還賣不到3000多元，連店面費用都維持不了。初期的經(jīng)營不理想，邵先生和劉飛飛都沒有氣餒。他們知道，越是精品的東西，就越需要通過時間的打磨，才能讓更多的消費者認知。就像挖山尋寶玉，經(jīng)過艱辛的努力，一定會石盡玉出！

他們倆經(jīng)過分析研究，慢慢找到了問題的癥結(jié)所在，并想出相應的措施予以積極應對。市場對品牌認知度低，他們就從加強品牌宣傳和服務入手：耐心講解優(yōu)質(zhì)海參的特點，店內(nèi)增加免費為顧客發(fā)制海參的服務。功夫不負有心人，市場逐漸認知了“獐子島”的品牌價值。并一點點在全市形成了以“獐子島”海參品牌為主打、多品牌立體式銷售網(wǎng)絡。由開業(yè)初期的月銷售額幾千元逐步擴大到數(shù)十萬元，占到全市海參市場銷售份額的70%以上。

能夠取得這樣的業(yè)績，不僅讓邵先生喜上眉梢，同時更讓辭去公職闖市場的劉飛飛女士志得意滿。她說，“選擇自主擇業(yè)，到商海去開創(chuàng)一片新天地，實現(xiàn)新的人生價值，對于我更具挑戰(zhàn)性，也更符合我的性格，創(chuàng)業(yè)才是我的興趣，在這個新的天地中讓我體驗到了無窮的樂趣。”

“未出土時先有節(jié)，出人頭地更虛心”。無論是生意上最初的步履維艱還是現(xiàn)在的風生水起，邵先生和劉女士抱定的宗旨依然是：要做為百姓送去健康和幸福的天使，絕不做為了錢而違背公德的唯利是圖者。這是他們的經(jīng)營之道，更是他們的為人之道！

愿這對堅持道德操守的夫妻搭檔，夫唱婦隨，比翼雙飛，琴瑟和諧，共同演繹出人生與事業(yè)之大成的時代最強音！